קופירייטינג - כתיבה שיווקית - סוכן המכירות המצטיין שלך! 

באופן כללי רוב האנשים, הטבע האנושי, רוצים לעשות שינוי, לפרוץ, להתקדם ולעלות מעלה בסולם החברה, אבל פוחדים לעשות את השינוי. 

במכירות אנו תמיד חייבים להשתמש בנוסחה מדהימה שעובדת תמיד בו זמנית על מילוי שתי המשאלות. כלומר: "איך תעשה את השינוי, ללא מחיר השינוי? " לדוגמא: "איך תרזי מבלי לעשות דיאטה?" הכותרת השיווקית החזקה הזאת עובדת על הגשמת שתי הרצונות המנוגדים בנו, בגלל זה רוב הנשים מתפתות לקרוא על מוצרים מסוימים המבטיחים את הגשמת שתי המשאלות הללו.

סיפור אישי - לפני יותר מ 15 שנה הצטרפתי לקבוצה לשיווק רב שכבתי למוצר להרזיה. הייתי צריך לערוך הרבה פגישות על מנת לשכנע למכור ערכה אחת. כמובן שהתייאשתי וזרקתי חלק מהמוצרים לפח, כי להחזיר ולקבל את הכסף, לא היה ניתן. אבל במשך השנים שנתקלתי בעוד אנשים שניסו למכור לי מוצרים, הבנתי שאנשים שונאים למכור. 

הם שונאים פגישות מכירה ושונאים שיחות מכירה. תסלחו לי על ההתבטאות במילה קצת חריפה, אבל כמעט כולם אמרו לי את זה. רובנו לא מסוגלים לספוג דחיות מלקוחות. אבל כדי למכור ,אנו צריכים פגישות רבות או שיחות רבות עם לקוחות.

כן? נופל האסימון? אז בדיוק כך! "איך אני אוכל למכור, מבלי לשלם את מחיר המכירה?" כלומר איך אוכל להיפטר מפגישות מעייפות עם לקוחות שלא כולם נחמדים אלינו, או שיחות עם לקוחות ולשמוע את טריקת הטלפון אין ספור פעמים? זהו צורך המנוגד לאותו צורך של המכירה. מכאן אפשר להבין מדוע בחרתי את המשפט הזה שאינו שלי בגלל זה אני מאפשר לעצמי להתרברב עליו "קופירייטינג - סוכן המכירות המצטיין שלך!"

קופירייטינג מאפשר לנו ליצור אינטראקציה עם לקוחות פוטנציאלים מבלי שנצטרך להיפגש איתם, מבלי שנצטרך לערוך שיחות טלפון מעייפות. לכן הרבה בעלי עסקים יכולים ללמוד קופירייטינג לעסק שלהם, גם אם הם לא נהיו סופרים. כי לקופירייטינג כללים משלו. 

לא צריך להיות עמוס עוז בשביל להיות קופירייטר. זה אומנם יתרון גדול מאד עבור מי שנהיה סופר, אבל בכל זאת כל אחד יכול להיות קופירייטר.

תפקיד הכתיבה השיווקית משתנה מדף לדף. בדף נחיתה קופירייטינג הוא קצר ולכותרת יש משקל רציני שמטרתה בעיקר, להניע את הגולש להירשם לרשימת תפוצה כל שהיא של מוצר כלשהוא. קופירייטינג לדפי מכירה הוא דף ארוך יותר המכיל הבטחה, הוכחות והצעה שבדרך כלל אי אפשר לעמוד בה (כמובן כשמדובר בכתיבה נכונה המציעה מוצר אמיתי). 

כתיבה ל SEO קידום אתרים קצת שונה משאר הדוגמאות הקודמות. גם לה יש מטרה להניע אנשים בעזרת הגשמת שני המשאלות, אבל כתיבה שיווקית למטרת SEO נועדה בעיקר לקדם מילות חיפוש בגוגל על מנת להביא את האתר לחשיפה גבוהה יותר.

עוד מידע על מה זה קופירייטינג ניתן למצאו כאן